Pagini

Interviu cu Costin, wannabe IT entrepreneur - Actul 1

7 oct. 2012 | 2 comentarii

L-am invitat pe Costin la un interviu despre demararea unei afaceri pe cont propriu. Pe parcurs, dialogul s-a canalizat pe un tip aparte de afacere - STARTUP-ul.

Am pornit la drum cu o lista de aproximativ 33 de intrebari si cateva emotii. Inceputul a fost usor stangaci (de la emotii, clar!), dar pe parcurs mi-am revenit. La final am plecat cu un set mai mare de intrebari (curiozitatea apare intreband) si cu un interviu de 100 de minute.
Am aflat multe informatii interesante, asa ca am considerat utila publicarea acestui interviu. Il gasiti mai jos in forma aproape bruta (99%).

Astept cu nerabdare feedback-ul vostru cu privire la realizarea interviului si/sau a subiectului abordat.


Later edit: Datorita faptului ca interviul era mult prea lung, am decis sa il sparg in bucati (sau altfel spus am urmat unul din principiile unui startup: adaptabilitatea ☺).

INTERVIU IN 3 ACTE

Sa incepem prin a te cunoaste putin. Ce varsta ai? Varsta exacta sau grupa de varsta in care te afli 30-35 sau 35-40.
34 ani

Care este pregatirea ta profesionala?
Software engineer.

Ai urmat si cursuri economice ?
Nu.

Care este pregatirea ta tehnica ?
Computer science.

Ai facut si Master, etc?
Da, am facut master, fara doctorat. Nici n-am inceput doctorat ca sa ma laud.

Ce lucrare ai avut la diploma? Ce subiect?
La diploma de master sau de licenta?

Sa incepem cu licenta...
La licenta, recunoasterea semnaturii umane. Trebuia sa recunosc ca o aceeasi persoana a semnat de 2 ori la rand. De exemplu, sa scoti bani din cont sau ceva, cu asta se ocupa.

Subiectul a fost propus de profesorul tau, de tine sau era un proiect de la munca?
Mi-a fost propus un proiect de la munca, dar nu era proiectul la care lucram eu in mod normal. Mi-au zis ei “Bai, acuma ca se apropie, uite ai putea sa te ocupi de chestia asta”. A fost propus de cei de la munca.

Si la Master?
La Master habar n-am.

Sa inteleg ca nu ai dat inca lucrarea?
Ba am dat-o atunci, dar probabil nu a fost ceva asa de extraordinar, incat sa-mi fie retinuta atentia. A fost asa la misto Masterul, asa ca peste tot.

A fost la Poli?
Da.

La automatica presupun...
Tot la Calculatoare, da.

De ce ai ales domeniul IT ?
Eu l-am avut dintotdeauna ca hobby. Dintotdeauna insemnand din clasa 6a am lucrat cu calculatoare, concursuri de programare.

In afara de IT, ce alte pasiuni mai ai?
(Costin mirat) Aoleo!
Imi place sa citesc, sa inteleg informatia din foarte multe domenii foarte diverse, sa le pun cap la cap, sa le inteleg... nu stiu cum poate fi denumita asta.

Sa-ti extinzi domeniul de cunoastere a.i. sa poti face conexiuni.
Aham!

Atat?
Da, acestea sunt.

Avand in vedere ca IT-ul constituie si profesia si hobby-ul tau, cat din timpul tau liber mai acorzi lecturii?
1 ora/zi minim.

Aceasta e o medie sau chiar citesti zilnic?
Da, citesc zilnic.

IT-ul este singurul domeniu in care activezi la momentul curent?
Da. Nu am viata de noapte. Nu sunt stripper in timpul liber.

Esti multumit de oportunitatile sau de provocarile pe care ti le ofera domeniul acesta?
Da, mereu am fost. Poate prea multumit. Nu caut in permanenta ceva extraordinar. Mereu am reusit sa gasesc ceva suficient de... challenging, ca sa zic asa.

Deci un domeniu plin de resurse dpdv profesional...
De provocari sau de ce?

Da, resurse de a gasi provocari...
Da, gasesti mereu cate ceva care poate fi imbunatatit sau rezolvat.

Ai activitati extra serviciu?
(Costin debusolat) Mai fac putin sport.... restaurante? Astea se pun extra serviciu? Filme, in ultimele luni am vazut multe filme.

Si cat timp aloci acestor activitati de timp liber ?
Seara de la 8 la 12 noaptea, in general. 4 ore.

Lucrezi ca voluntar?
Nu.

Ti-ai dori sa lucrezi ca voluntar?
Da, dar pe chestii la care ma pricep. Nu m-as apuca de voluntariat de dragul de a face voluntariat. As fi facut, de exemplu, in Romania voluntariat:
1. consultant de cariera in licee, asta mi s-a parut interesant.
2. as fi facut meditatii la informatica cu copii care vor sa se pregateasca pentru olimpiada.
3. voluntariat legat de ateism si religie. Mai mult contra bisericii, nu atat de multa ca vai, ateismul, ci mai mult ca religia nu ar trebui sa aiba ultimul cuvant in viata oamenilor.
Nu am depus prea mult efort efort sa gasesc timp sa gasesc asa ceva.

Ai incercat pana acum sa pornesti o afacere? Au existat tentative in trecut?
Da.

Si ce s-a intamplat?
Am inchis. Am inceput proiectele, au durat unele chiar foarte mult timp, dar pana la urma le-am inchis ca nu au avut rezultate.

Ai investit in ele doar timpul tau?
Si timp, si bani impreuna cu niste asociati. Si ei au investit bani.

De ce nu a mers?
Nu am stiut cum sa ne adaptam.

Presupun ca startup-ul era tot in domeniul IT...
Da, ar fi trebuit sa fie un concurent al lui bestjobs si ejobs. Mai mult un site search-oriented, cam cum e acum balaur.ro.

Un motor de cautare?
De joburi, prin alte site-uri de job-uri.

Deci nu se puteau posta oferte?
Se putea face si asta. Ar fi trebuit sa permita si asta.

De ce spui ca nu v-ati adaptat?
Pai am facut multe greseli pe care acum nu le-as mai face.

De ce ai renuntat la proiect si nu ai continuat sa indrepti greselile?
Am invatat in timp... greseli: sa angajezi oameni care nu pot sa creeze ce vrei tu, vrei produs customizat pentru..., nu customizat...facut special pt tine, si ei spera ca din configurarea unor engine-uri standard sa-ti livreze ceva si tu sa fii de acord si sa nu realizezi ca asta e problema. Stilul de plata: platesti mult la inceput si astepti apoi sa-ti livreze. Multe greseli am facut. Asa pam-pam-pam-pam timp de 3 ani sau, nu stiu, cat a durat aventura.

Wow, a durat ceva!
Da, bine, a durat mult si din cauza ca lucram in timpul liber, deci nu si-a dat nimeni demisia sa lucreze special asta. Eu eram singurul programator, ceilalti erau pe economie, pe marketing, pe discutii, mai mult cu idei.

Pentru implementarea acestui website tu lucrai?
Initial am lucrat eu, dar apoi am decis: hai sa vedem cum e outsource-at si aia a fost iar un bullshit. Pana la urma a pierit, clar, desi ceilalti erau incantati. Am zis si eu “ frate, ce tare ar fi sa platesc si eu pe cineva si sa vedem ce se intampla” si nu mi-au livrat nimic. Si au plecat si cu banii. I-am dat si in judecata sa ni-i recuperam, nu am reusit sa ii recuperam. Aia si-au declarat falimentul. Kondiment se chemau astia.

Banii acestia investiti erau ai tai si ai asociatilor sau obtinuti din sponsorizari?
Ai nostri, am venit cu bani de acasa. Erau putini, nu erau extraordinar de multi.

In ciuda acestui esec, esti decis sa continui?
Da. Pai, pana la urma mereu am zis “bai, oricum cat am platit fiecare vreo 3000E” sau atat ar fi trebuit. nu stiu cat am platit in final fiecare... mai putin cred, “pana la urma si un MBA d-asta foarte ieftin e undeva pe acolo si am invatat o gramada de lectii din toata chestia asta”: adica stim ce sa nu mai facem, stim ce sa nu mai punem in contract, stim cand aluneca proiectul, stim sa tragem concluzii sa nu ne pacalim ca o sa fie mai bine, cum sa trimiti emailuri, cum sa faci contract management, cum sa nu iei teapa intr-o gramada de feluri.

Ai invatat o gramada pe propria-ti piele. Practic nu au fost in totalitate pierduti bani.
Da, da, da. Am zis: ca lectie e ok, e bine. Am dat niste bani sa invatam cum sa nu se faca lucrurile. Per total e ok.

Interesanta abordare...
Dar e esec in final, ca scop initial propus al proiectului.

Esti decis sa abordezi o alta ramura decat IT-ul pentru pornirea unei afaceri ?
Da. depinde ce inseamna alta ramura. IT-ul poate fi central pentru o afacere, dar scopul ei sau serviciile pe care le ofera nu sunt servicii de IT. De exemplu Twitter, scopul ei nu e sa faca outsourcing sau sa produca software sau sa nu produca software, scopul ei e sa ajute niste oameni sa discute intre ei.

Da, aici avem 2 probleme: o data implementarea care este IT si apoi este ideea.
Da, exact. Ideea respectiva cel mai des nu are legatura cu IT-ul. Intr-adevar vreau sa lucrez la un startup in care problema principala e rezolvata prin IT.

De exemplu, nu te-ai gandit sa-ti deschizi un service auto sau sa te apuci sa investesti in agricultura ?
As putea sa deschid un service auto daca partea esentiala a serviceului respectiv e rezolvata de un software. De exemplu, iti faci un startup de service, dar valoarea pe care o adaugi tu la serviceurile normale e ca ai programari foarte usoare pe net, ca ai preturi si orice vrei tu rapid pe internet. Si atunci daca totul se invarte in jurul software-ului astuia care nu stiu ce simplifica el, nu stiu ce ajuta el foarte mult afacerea, atunci zici asta este soft-ul, asta e afacerea, m-as baga.

Doar ca in cazul asta IT-ul ar putea spori succesul afacerii, dar nu ar fi afacerea in sine. Adica marea investitie cred ca ar fi serviceul efectiv si oamenii pe care ar trebui sa-i gasesti.
In general da, asa ai putea privi lucrurile, dar eu acum cred ca majoritatea firmelor ar putea beneficia extrem de mult din IT. Si daca un service auto castiga 5 ceva pe luna pentru ca nu poate sa aiba foarte multi clienti si daca printr-un serviciu IT ei reusesc sa-si faca de 100 de ori mai multe vanzari, atunci software-ul ala e important.

Dar ce vreau sa zic e ca nu vreau doar o afacere care e doar online. Poate si sa ajute un business, dar sa-l poata ajuta, sa-l poata extinde. In acelasi timp mai e ceva ce trebuie clarificat. Recent, intr-un articol, Paul Graham zicea ca diferenta dintre un startup si o companie normala este ca startupul trebuie sa poata sa creasca rapid. De exemplu 10% pe luna iti propui sa cresti, zicea acolo. Acum de exemplu daca ai un service cu 5 oameni, il cresti cu 10% in prima luna, 10% in a doua luna, dar la un moment dat gata, se plafoneaza. Ala nu poti sa-l numesti startup, e afacere normala.


Scopul meu nu este startup-ul, ci demararea unui proiect pe cont propriu...
Eu mai mult as fi inclinat spre startupuri. Dar asta nu implica ca trebuie sa fie doar ceva online, oameni care doar butoneaza, in care se schimba informatii noi si atat.

Deci esti mult mai deschis...
Da. Cel mai probabil castigi bani daca oferi si ceva valoros oamenilor, nu neaparat informatie. Si atunci software-ul pe care-l creezi tu poate fi esential pentru o afacere.

Deci startup-ul tau este posibil sa nu se limiteze strict la IT, ci poate fi si in alt domeniu atata timp cat exista o puternica legatura cu IT-ul.
Da.

De ce ti-ai dorit la inceput sa pornesti o afacere?
Pentru ca e distinctia asta intre oameni, workeri, care muncesc si afaceristi, ca sa spun asa. Worker si non-worker. Worker inseamna ca ei castiga bani proportional cu timpul lor. Workerii, cum le spun, sunt... professional prostitutes. Toti ne prostituam la locul de munca pentru ca ne vindem timpul pe bani. Resursa pe care o avem e timpul si il transformam in bani si orice muncitor asta face pana la urma. Pe cand cel care are o afacere, banii pe care ii ia nu mai sunt proportionali cu timpul pe care il pierde. Poate sa fie mult mai avantajos. Din diverse motive. Acuma sunt discutii si despre etica, etc, dar nu toate modurile in care poti sa faci bani sunt neetice, ca sa zic asa.

Ok, dar nu am inteles de ce iti doresti TU...
De ce imi doresc eu? Ca sa castig multi bani ?!

Aha, deci din motive financiare.
Unul din principalele motive este financiar, pentru ca altfel poate tot as face o firma, dar firma a 2a. La firma a 2a as fi mai relaxat. Deci dupa ce am o afacere de succes in care sunt relaxat, in sensul ca nu ma mai preocupa probleme de genul casa, masa, ca trebuie sa muncesc sau nu trebuie sa muncesc, ca trebuie sa fac aia sau nu trebuie sa fac aia, atunci startup-ul 2 il faci doar de amorul artei sa vezi cat de bine te descurci cu jocul asta.

De la inceput ai pornit cu ideea aceasta cand te-ai gandit sa pornesti propria afacere?
Da, de cand sunt angajat mi-am dat seama ca eu daca sunt de 2 ori mai eficient, eu n-o sa castig de 2 ori mai multi bani. Si ca de 2 ori mai multa eficienta de fapt sporeste veniturile altcuiva care e diferit de mine. Si din punctul asta de vedere la un moment dat atingi un plafon in care toata lumea zice - bai, munceste doar atata, ca daca muncesti dublu oricum imi bagi mie bani in buzunar. Eu vreau sa bag banii aia la mine in buzunar. Si singurul mod in care poti sa faci asta este lucrand la startup-ul tau unde daca stai 5 ore mai mult peste program si firma ta are de 5 ori mai mult profit tu ai de 5 ori mai multi bani in buzunar. Adica mi se pare mai corect.

Deci crezi ca asa iti sunt mai bine evaluate abilitatile de rezolvare a problemelor.
Nu. Nu se scurg bani catre cei care nu-i merita.

Dar totodata este si un risc dupa cum ai experimentat si poti sa pierzi, sa castigi mai putin decat ca angajat.
Da, tocmai d-asta nu mi-am dat demisia sa lucrez la startup-ul meu. N-am vrut sa-mi risc stabilitatea financiara.


Pentru a citi mai departe acest interviu mergi la [Actul 2].

2 comentarii:

  1. Actul 1 mi-a placut. Interesant personaj. Cum de nu stiam ca ai blog ? :) Astept Actul 2. Amaze me..

    RăspundețiȘtergere
  2. Ma bucur ca ti-a placut. Personajul (cum il numesti tu) merita aplauzele :D Actul 2 e doar la un click distanta!

    RăspundețiȘtergere